Solo una ventina di anni fa la propensione all’internazionalizzazione da parte delle piccole medie imprese italiane era piuttosto scarsa. Oggi sviluppare l’export è diventato essenziale e “internazionalizzare” l’azienda è un must. Si tratta tuttavia di un processo complesso e articolato, per il quale occorre essere pronti e che sempre più aziende scelgono di affrontare con un export manager a proprio fianco. 

Identikit di un Export Specialist
Forti skills commerciali
Conoscenza dei mercati e dei canali di distribuzione
Padronanza del marketing mix 
Conoscenza dei diversi settori industriali 
Competenze linguistiche (conoscenza di almeno 2 lingue straniere)
Competenze tecnologiche (uso di strumenti informatici)
Capacità di analisi, di pianificazione e di strategia commerciale
Formazione continua
Doti relazionali e capacità di calarsi nei diversi contesti aziendali
Determinazione e orientamento agli obiettivi 
Cosa fa un Export Manager
Ecco come si traduce, concretamente, l’azione di un Temporary Export Specialist:

Valutazione e scelta dei mercati ideali 
Scelta dei canali di vendita più performanti
Analisi dei competitor
Valutazione degli strumenti disponibili in azienda a supporto dell’azione commerciale
Elaborazione di una strategia export
Ricerca dei potenziali clienti e creazione di una rete di rapporti commerciali 
Relazioni con i prospect e con i buyer internazionali (fondamentale attività telefonica)
Raccolta degli ordini e concretizzazione delle vendite 
Queste sono le principali linee d’azione di un Export Specialist, che convergono sull’obiettivo di ottenere ordini e vendere i prodotti dell’azienda cliente nei mercati desiderati.   

Grazie all’operatività in azienda del Temporary Export Specialist, l’imprenditore può delegare lo sviluppo internazionale del proprio business, senza dover investire tempo e risorse onerose in azioni di dubbia efficacia e con la certezza del rigore dell’approccio e della scientificità del metodo. Contemporaneamente ha sempre il controllo della situazione, con incontri settimanali e report sull’andamento delle strategie.